真创业与假创业, 关于创业本质的一次认知重构

在阅读此文之前，辛苦您点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持！

文：奇史怪谈

创业圈现在流行一种“演技大赛”，有人办公室摆着免费零食，墙上贴满励志标语，朋友圈天天发“凌晨三点的会议室”，可你一问他“用户在哪”，他就开始讲融资蓝图。

这种“表演式创业”早该被戳破了，最近看了YC两位合伙人的访谈，才算把“真创业”和“假创业”的账算明白。

这俩大佬没绕弯子，直接说很多人是在“货物崇拜”，模仿成功公司的样子，以为这样就能成功。

假创业，把结果当原因的糊涂账

“货物崇拜”这词特形象，源于二战时的太平洋土著，他们看见盟军飞机空投物资，就以为建个假跑道、挥个木棒子，飞机就会再来。

创业者也犯这毛病，成功公司确实有漂亮办公室、员工福利，但这些是“结果”。

人家先做出了用户愿意买单的产品，赚了钱，才有钱搞这些，假创业者倒好，把顺序搞反了。

先租网红写字楼，再雇一堆“看起来很专业”的人，PPT改得比小说还精彩，就是没写过一行代码、没见过一个真实用户。

我去年接触过一个共享办公项目，创始人天天跑创业大赛，他的PPT迭代了二十多版，从配色到动画都无可挑剔，可聊到“怎么让中小企业愿意付费”，他就说“先融资，钱来了再解决”。

最后钱烧完了，公司散伙，员工说“从头到尾没见过一个付费客户”，本来想这是个别案例，后来发现挺普遍。

创业圈的“仪式感”太多了，参加DemoDay、和投资人合影、发创业感悟，这些事做起来轻松又有面子，慢慢就没人愿意啃“找用户、改产品”的硬骨头。

越焦虑，越容易踩坑

假创业的人，大多是“起点差又急着开始”，这个组合特别危险，我认识个程序员，看身边人都创业，自己也慌了。

他没资源没合伙人，又觉得“风口不等人”，就先凑了个PPT去融资，结果自然是四处碰壁。

这背后的心思不难懂，起点不好，就想靠“更努力”来补，可努力用错了地方，比不努力还糟。

就像在石头地上种地，你再费劲浇水施肥，也长不出庄稼，不如先花时间把石头清走，哪怕晚几个月开始，也比瞎忙活强。

很多人急着创业，是被“心理紧迫感”逼的，看到同龄人融资了，怕自己的想法被抄了，觉得“再不开始就晚了”。

但这些都不是真的市场信号，真的需求不会因为你准备三个月就消失，要是一两个月不做就没了，那大概率不是什么好机会。

真创业，做“不自然”的事

YC给创业者的建议特实在，做你不想做、不擅长的事，技术出身的，别总躲在代码后面，去跑客户，商务出身的，别光靠喝酒谈合作，去学产品逻辑。

他们对技术团队的要求很有意思，每周至少对接十个潜在客户。

有个做工具软件的团队，本来只懂写代码，被YC逼着去拜访企业。

回来后他们说“原来客户根本不用我们设计的功能，他们缺的是数据导出模块”，就这一个改变，产品付费率涨了不少。

最好的技术公司，往往也是营销高手，Google有庞大的广告销售团队，Stripe靠上门拜访拿下大客户，这些事他们没到处说，但确实是成功的关键。

“好产品会自己说话”这句话，害了不少人，现在信息这么多，你的产品再好，不主动让人知道，就等于不存在。

用户付费，才是唯一答案

真创业和假创业，就差一个试金石，你做的东西，有人愿意花钱买吗？这个问题特别残酷，但最管用。

假创业的人，喜欢用“点赞数、曝光量、投资人兴趣”当借口，可这些都不是真金白银的反馈。

用户愿意付费，说明你解决了他的问题，不愿意付费，再好听的故事都是白搭。

创业不是演给别人看的，是自己跟市场的博弈，少做点表面功夫，多花时间在产品上，多跟用户聊天。

别羡慕那些看起来风光的创业者，他们的光鲜背后，都藏着你没看见的坚持和妥协，我见过不少创业者，一开始也走了弯路，后来及时调整。

有个做教育硬件的，原来天天参加展会，后来把钱省下来，免费送给一百个老师试用，收集反馈改产品，现在他的产品在几个学校里口碑特别好，慢慢打开了市场。

创业本来就是件不容易的事，没必要再给自己加戏，放下PPT，走出办公室，去找到那个愿意为你付费的用户。

把他的问题解决好，比什么都重要，毕竟，创业不是一场秀，而是一场实实在在的价值创造。